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近年來，我國二手車市場發展迅速。中國汽車流通協會數據顯示，2021年我國二手車交易量達到1758.51萬輛，同比增長22.62%。目前，在新車市場整體表現不佳的情況下，二手車交易的發展趨勢可謂一片大好。在這樣的背景下，二手車市場上涌現出了像車如意這樣優質的二手車經銷商，這也引起了各方的強烈關注。作為二手車行業知名經銷商，我們如何去看待二手車行業等相關問題？查博士特別采訪了車如意副總裁尤寶華。二手行業這么多年，談一談如今二手車行業發展現狀有什麼新變化？以及您認為的今后二手車這個大市場發展走向是怎樣的？首先我們這么多年來，直到去年開始，我們國家政策啊，比如說我們原來之前一直講的這個限遷、臨時產權制度以及稅收這個問題都有很大的改變。特別是我們近幾年來，這個隨著新能源、碳中和、碳達峰這樣的一個政策的出臺，新能源造車新勢力的這個清晰也就加快了我們中國這個汽車消費者換車的這個頻率。那么，舉個例子：我們汽車現在大概有保有量有3億多，那么未來新能源的占比，目前看的話，今年銷量已經占比到20%以上了。所以二手車呢，其實實際上是汽車行業的一片藍海，雖然我們現在這個也在蓬勃發展，整體的這個二手車不管是從二手車交易市場還是二手車的獨立經銷商，或者是我們這種汽車的經銷商集團，自己的二手車品牌都發生了很大的變化。那么變化有比較顯著的是幾方面，第一：我們的服務意識提高了；第二：我們更加誠信了，更加規范；第三：我們更多的是在服務客戶的過程中，聚集自己的粉絲或者是做好我們的客戶維系。那么這幾個變化其實是基于目前為止我們面臨的一些口罩的問題啊，包括汽車行業的一些拐點，這些拐點其實是歷史性的、也是跨時代性的，而并不是簡單的說這個行業帶來的。所以綜合來看，我們隨著國家政策的這個國5限遷的解禁、包括稅收、包括自己可以開發票，我們也是響應國家的一些政策。與此同時，我們也是能夠給客戶一個很放心、很安心、很誠信的這樣一個感覺或者是一個價值觀。那么接下來我認為，在二手車行業里會出現幾個變化。第一：我們會有一批車商或者說我們有一定比例的車商會更加專業，他們的這個決策能力，包括這個品牌意識以及服務能力迭代會更加迅速。其二呢，隨著這個新車市場的逐漸成熟，我們的二手車這個業務在經銷商集團這個體系下，它的占比和貢獻值會越來越大，那么也就是說，隨著汽車行業的成熟，我們的業務越發成熟。消費者也越來越成熟，那我們自己行業的人也會進化到我們想要的樣子，所以這個都是我們非常積極的一面。與此同時我們也能看到，特別是像查博士這樣的企業，包括啊以及一些這個第三方機構，也都更多的是在很好的為這個行業的發展貢獻自己的力量。同時，創新型的推出了很多有利于我們經營的這種業務，所以市場還是非常感謝這方面的貢獻，或者說也是感謝我們整個政策也好還是行業的這個進步也好。介紹一下現在業務規模？以及經營方面主要有哪些經營理念或者說特色的經營模式？我們更多的是在這個品牌建設上，我們的品牌名稱是車如意，所以我們有一個slogan就是有一輛如意的車，就希望每一位車主有一輛如心意的車，如果沒有如心意的車，就要到我們這里來換一輛如心意的車，所以這個是我們的一個美好的愿望。我們的價值觀是什麼呢？首先，要讓客戶安心、放心、誠心、省心，然后能感受到我們的這個最大程度的信任，對我們產生了巨大的信任而帶來的一些開心。這個在我們品牌建設初期就已經定下來了。我們是一家新零售企業，換句話講，我們除了二手車采銷以外，還有售后服務以及新能源車輛經銷。此外，我們還有一些衍帶的產品，比如說我們推出的星夜服務，星夜服務什麼概念呢？就是客戶，特別在北京這個城市，很多時候都是處于996的一個狀態，大家沒有時間去保養。那么怎么辦呢？只需找車如意，選擇星夜服務我們就可以上門取送車，大大的減少了我們車主的用車成本和時間成本，帶來的這種大量的便利性啊，大家可以用這幾個小時用來去陪陪家人、照顧孩子、出去玩一玩，我覺得這個是我們的一個初心。同時，我們也會在我們的售后車間進行直播，讓客戶能夠看到自己的車輛是如何去保養，我們現在其實已經聚集了很多粉絲，也擁有了很多鐵粉。對于他們來講，就是把車交給我們，不管是買車、換車還是養車都很放心。您認為二手車第三方檢測對于自身經營發展有哪些好處？查博士也好還是其他第三方檢測也好，那首先我們要講到第三方，作為一個經銷企業呢，不能繼續裁判又是運動員。所以呢，第三方檢測最大的程度解決了那幾個問題。第一：首先它是第三方，不站在消費者這一端也不會站到我們的賣家這一端，相對來講是公正的也是公平的。第二：第三方同時也是相對很專業的推出了一些這個質量擔保，這個做二手車行業來講，其實很多風險，除了經營風險以外，就是我們在這個對于車況的不確定性上。其實，不管你的這個技術多么的純熟，還是有一些風險存在或者是有一些概率存在的。那么這個也會降低經營過程中的一些風險。最后聊聊對于二手車行業和眾多同行從業者有哪些經驗上的分享和對于未來發展的希望。相信大家都在行業內也都是有很多見解的，二手車行業呢，因為體量足夠大，特別是在我們偉大的祖國這個地域遼闊的情況下，我們其實有很多發達國家的經驗其實不太好全部搬來或者說也不是特別容易直接借鑒。那么車如意，在哈爾濱、北京、成都、西安和重慶都有這個城市公司，那么我們在這些城市呢，也是希望能夠得到我們行業內的支持。第二：希望我們這些獨立的二手車商以及我們這些在交易市場為這些車輛服務的一些管理者，或者是我們的這些同仁同行們，希望他們能夠工作順利，然后大家越來越好，也希望我們的行業越來越好。

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