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原標題：「咫尺」要從同性專屬安全套開始，切入千億美元規模“粉紅經濟”市場ZANK與清華大學媒介調查實驗室聯合發布的《2015年第二屆中國LGBT群體消費調查報告》顯示，中國共有7000萬同性戀人群，占總人口數5%；LGBT市場（又稱粉紅經濟）規模已達3000億美元；同性戀群體在護膚、服裝、旅行和數碼產品等領域都有更強的消費傾向。那么問題來了，相比這些消費品，什麼更剛需？我近期接觸的咫尺，與福建省晉江市的代工廠合作，推出了一款“同志安全套”。針對男同用戶的特殊需求，改良了工藝：首先，選用了水溶性潤滑油，不像硅油那么“黏”，在保證潤滑度的前提下，觸感更“稠”；此外，安全套采取手工刷油的方式，比“機器滴油”更均勻，油量更大，即使持久使用也不會“干澀”；原材料選取純天然橡膠，在壓力測試中要求更強的韌性；在安全級別上，防艾滋病效果顯著；同時，考慮到用戶對“薄”的追求，厚度設定在約0.02mm，盡量減少異物感。材料技術層面，002基本已經是“無添加純天然橡膠”的極限了咫尺現有2個SKU：體驗裝內含一片安全套+一包潤滑油，售價16.9元；組合裝內含7片安全套+7包潤滑油，售價99元。目前處于活動期，已免費贈送3000余盒，在“0推廣”下，微信和淘寶兩個渠道的總銷量超過500盒。渠道以外的綜合成本（包括原材料、包裝、研發、外觀專利申請）在36%左右。雖然成本略高于普通安全套，但因為目標用戶精準定向，營銷成本會低于“渠道費占大頭”的普通安全套。根據財務測算，預計產品正式發售3月內實現盈虧平衡。只提供產品還不夠，擴大“使用場景”也很重要。LGBT群體的交友需求強烈，除了社交APP，還能怎么“進入場景”？咫尺在每盒產品上印了“唯二”的序列號，拿到相同序列號的兩位用戶可以在咫尺的公眾號中找到彼此。配對成功根據咫尺的用戶需求調研，LGBT人群更需要歸屬和認同感，喜歡專屬的服務和產品。目前在某寶上搜索“同性安全套”，并沒有專注于LGBT群體的品牌。咫尺認為這是進場打造品牌的好時機。咫尺的8人團隊中有自帶流量的“Gay圈大V”，在貼吧、論壇、社交和直播軟件中有一定傳播力，垂直領域商品也比較適合成為Blued、Zank、Aloha等APP的變現通道。同時，toB模式在觸達精準群體上更高效，咫尺將發起一項“咫尺百萬公益計劃”，從防控艾滋的角度，向全國各地相關公益組織贊助產品。在線下，咫尺將從12月起，靠定制款自動販賣機進駐一些知名Gay吧，并以會員優惠等方式將客戶引導到線上。據悉，咫尺的下一款產品將是獨立的潤滑油和為女同設計的指套，產品將逐漸覆蓋LGBT的不同剛需。創始人兼CEO鄭洋透露，產品只是低成本獲得、聚集用戶的第一步，咫尺長期看重用戶價值，下一階段會豐富內容、上線APP，并針對多數目標用戶可能出現的“老無所依”，定制專屬養老計劃和醫療服務。咫尺正在準備天使輪融資，計劃融資額200萬元，釋放10%股份，用于推進產品上線，快速搶占市場。團隊目前8人。創始成員中，CEO鄭洋，有3年新媒體從業經驗、2年海外投資管理培訓經驗，曾創立蜂芒互動工作室、“日食”餐飲管理公司。首席內容官陳昵，12年品牌策劃經驗，涉足建筑、服裝、影視、公關等行業，曾服務聯想、萬科、寶馬等企業。運營總監馬赫一，曾創辦LOFT風家具品牌“工矢”，擅長線下供應鏈、渠道搭建、線上電商，有豐富的微商、直播平臺、網紅直播等渠道和市場資源。媒介總監周蟒（IP：小手老濕），LGBT圈內大V、兩性研究學者，曾任人民網首席記者、《臺灣中華時報》主編、《海峽財經》雜志社主編，現任中國國際兩性健康博覽會企宣總監，有豐富的兩性產業鏈資源。相關閱讀36氪報道過的國內創新安全套品牌有：大象、嚕嚕、安全入口。

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