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36氪發布時間：10-1508:00北京品新傳媒文化有限公司36氪獲悉，視頻會議方案提供商中創視訊已經獲得了字節跳動旗下全資子公司的戰略投資，本輪融資后，字節系占該公司股份比例為22.48%。基于以上的了解，36氪專訪了中創視訊的副總經理，聯合創始人向雁，請他介紹了公司的業務、市場推廣以及對國內視頻會議行業的看法。背景信息公司的有很大一部分核心團隊來自于寶利通（Polycom），其余成員來自于西門子等業界頂尖企業，技術團隊均具備超10年以上業內經驗。Polycom曾是全球視頻會議系統市占率最高的公司之一，位于美國硅谷，成立于1990年，是全世界領先的商業通信廠商。1996年于納斯達克上市，2018年被私有化。Polycom的產品，尤其是硬件，以性能優越，運行穩定，音視頻用戶體驗好著稱，服務了很多財富500強企業。在中國市場，寶利通和思科兩家，在會議系統領域曾經長期占有全球80%的市場份額，服務了大量的金融、能源等國有大型企業。然而，隨著互聯網在中國的快速發展和云端的解決方案的被越來越多企業接受，老牌廠商們在云端卻發展落后，其市場份額也被更具有創新力廠商替代。例如，華為在視頻會議領域的市場占有率在近些年增長的較快，逐漸趕超了以前的頭部公司。三級定位：切存量，做打通，最終深入綁定行業基于上述的市場背景，中創視訊的核心團隊根據公司的戰略發展規劃，最終確定了自己的發力方向：在軟件和云端，向Zoom看齊，功能簡單易用。在硬件方面，做到更加卓越的質量體驗，且價格上更具競爭力。公司將目標市場分為三類，并針對每類市場的現狀做自身的業務定位：第一類，存量升級市場。主要面對國內已經在使用視頻會議的大B類企業，如：大型國企、銀行、保險公司等，這個已部署安裝的市場當前的規模在600億元以上。對于很多首批應用音視頻會議的大G大B客戶，普遍情況是正在面臨設備和服務的轉型升級：一方面，他們希望視頻廠商能夠加入更多互聯網的解決方案。另一方面，在升級替換以往的設備時，這類客戶希望能夠保證音視頻的質量，找到品質優異的國產廠商。高質量、穩定性、安全性則作為比性價比更重要的指標。然而，能夠同時滿足上述兩點要求的國內公司很少。中創視訊的優勢是核心擁有多年的行業經驗和積累，在產品研發上，貼近客戶需求，技術積累也很扎實，能夠做出品質足夠好的產品，同時滿足與已有設備的高度互聯互通。第二類，研發公有云、私有云、混合云的融合解決方案，滿足客戶對視頻會議方案的不同類型需求。對于原來是私有化部署的大客戶，公司能夠幫助企業設計過渡轉型的路徑，提供打通公有云和私有云的方案，提供性價比更高的SaaS產品。目前，中創視訊的SaaS產品已經服務了100家以上的企業。做全融合的解決方案是非常有挑戰的：公有私有不同技術的打通，防火墻問題，都需要有比較深厚的技術積累。中創視訊的優勢是從成立開始就做融合的方案，但是向雁也承認，融合的方案需要較大的投入。第三類，以視頻會議技術為核心，發力行業應用市場。向雁告訴36氪，各行業遠程音視頻通訊的市場規模大概在千億級別，教育部的相關預算撥款也表明，僅遠程教育行業就在300億元左右。此外，隨著5G的到來，像遠程司法、醫療、黨建等業務也會變得普及。未來，中創視訊會與更多的行業合作方一起，做更多基于行業客戶特點和需求定制化開發。中創視訊視頻會議場景渠道建設與技術優化字節跳動的戰略投資不僅為中創視訊補充了資金，也是對公司品牌的有力背書。對于大企業和政府類客戶來說，供應商強有力的股東背景，是打動采購決策人的關鍵要素之一。公司也在全國積極發展代理商渠道，來進一步拓寬大B類客戶來源。由于中創視訊能夠提供高質量的產品，且低于傳統視頻會議競對的價格，因此也是代理商銷售公司產品的最主要動力。對于行業客戶，中創視訊主要是和行業商務能力強的廠商合作，前端的工作由對方主要負責，中創視訊偏向輸出音視頻技術的解決方案。未來，中創視訊會在5G、超清應用以及視頻會議與人工智能技術的落地結合上持續做研發投入。今年，公司也計劃發布多款新型號終端，并且新一代終端會采用更多國產化的芯片。相關搜索寶利通客服電話視頻會議協議視頻會議安裝視頻會議怎么做寶利通中國總代理視頻會議沒聲音

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